04.01.2024

Preisvergleichsportale: Konkurrenzfähigkeit und Sichtbarkeit steigern

Die Anzahl an Online-Shops wächst stetig. Egal, ob Mode, Möbel, Haushaltsgeräte oder Lebensmittel - die Konkurrenz wird immer größer. Gerade kleine Online-Shops gehen oft in der Masse unter. Um das zu verhindern, müssen sie ihre Sichtbarkeit und damit ihre Konkurrenzfähigkeit erhöhen. Eine gute Möglichkeit sind hier Preisvergleichsportale. Ist der Shop bei einem der Portale wie billiger.de, Check24, idealo oder guenstiger.de gelistet, steigt die Sichtbarkeit. Gerade in Zeiten ständiger Preissteigerungen in allen Lebensbereichen überlegen sich Verbraucher genau, was sie kaufen möchten und vergleichen die Preise. Preisvergleichsportale bieten die nötigen Informationen, damit Verbraucher eine fundierte Kaufentscheidung treffen können. Wenn Du Deinen Shop wettbewerbsfähiger machen möchtest, haben wir hier die wichtigsten Informationen für Dich zusammengetragen.

Was sind Preisvergleichsportale?

Preisvergleichsportale ermöglichen es Verbrauchern, schnell und einfach Preise von Produkten oder Dienstleistungen verschiedener Anbieter zu vergleichen. Durch die Suche auf der Website erhalten sie eine Übersicht über verschiedene Angebote und können sie anhand ihrer individuellen Kriterien filtern. Dies erspart den Nutzern die Notwendigkeit, mehrere Anbieterseiten einzeln zu durchsuchen. Neben reinen Preisinformationen können Verbraucher auch nach anderen wichtigen Kriterien wie Gütesiegeln, Käuferschutz, Kundenbewertungen und Lieferzeiten filtern. Die Bandbreite der verglichenen Produkte reicht von Elektronik, Mode, Sportartikeln bis hin zu Möbeln, Gartenbedarf, Computern, Lebensmitteln, Arzneimitteln, Drogerieartikeln, Reisen und Versicherungen. Ursprünglich konzentrierten sich diese Portale auf den Tarifvergleich von Telekommunikations- und Energiedienstleistern. Nach Auswahl eines Produkts oder Anbieters werden die Verbraucher zur entsprechenden Website weitergeleitet, um den Kauf abzuschließen.

Das Preisvergleichsportale billiger.de zeichnet sich durch ihre enorme Angebotsvielfalt, mit über 100 Millionen gelisteten Angeboten und einer beeindruckenden Dynamik von einer Milliarde täglicher Angebotsänderungen, aus. Die Preise werden alle 20 Minuten aktualisiert, und Nutzer können sich über einen Preisalarm informieren lassen, sobald ihr gewünschter Preis erreicht ist. Ebenso haben die Verbraucher sowie die Händler die Möglichkeit, sich die Preishistorie bzw. die Preisentwicklung anzuschauen und daraus eventuelle Rückschlüsse zu ziehen. Es geht also längst nicht mehr nur um den Preis an sich. Immer mehr User vertrauen auf Preisvergleichsportale, die sie umfassend informieren, Transparenz schaffen und ihnen Sicherheit beim Kauf bieten, da die Online-Shops vor Aufnahme ins Listing ausführlich geprüft werden.

Wie profitiert Dein Online-Shop von Preisvergleichsportalen?

Verbesserung des Suchmaschinen-Rankings
Entscheidest Du Dich für eine Zusammenarbeit mit einem Preisvergleichsportal, profitiert Dein Shop automatisch von dem guten Ranking der Portale in den Suchmaschinen. Vergleichsportale haben SEO-Experten, die die Produktdaten mit Keywords, Tags und Metadaten performant aufbereiten, sie also für ein besseres Ranking in den Suchmaschinen optimieren. Die Qualität der Produktdaten führt dazu, dass die Produkte gut gefunden und als relevant eingestuft werden. Daher findest Du die Vergleichsportale häufig oben in den Suchmaschinenergebnissen. Neben der Verbesserung Deines Rankings wird Dein Shop so sichtbarer.

Mehr Reichweite und Sichtbarkeit
Ähnlich wie auf dem Immobilienmarkt zählt die Lage. Ist Dein Shop irgendwo in den Tiefen des Internets versteckt, findet ihn keiner. Gerade, wenn Du einen kleinen Shop betreibst, ist es nicht leicht, von den Usern wahrgenommen zu werden. Preisvergleichsportale haben hingegen die nötige Infrastruktur, einen hohen Bekanntheitsgrad und dadurch eine sehr große Reichweite. Bei billiger.de beispielsweise kannst Du über 110.000 Besucher täglich erreichen. Vergleichsportale verfügen meist über eine große und diverse Nutzerschaft. Du hast daher die Chance, Interessenten zu erreichen, die Dir auf anderen Kanälen, wie Social Media, entgangen wären. Du brauchst Dich nicht auf ein Vergleichsportal zu beschränken, denn Vergleichsportale haben oft verschiedene Zielgruppen. Mit einer Kombination von Portalen kannst Du die Reichweite und damit auch die Sichtbarkeit Deines Online-Shops noch weiter erhöhen.
Qualifizierte Leads
Ein weiterer Pluspunkt für die Zusammenarbeit mit Preisvergleichsportalen sind die qualifizierten Leads. Nutzer, die auf Vergleichsportalen nach Informationen suchen, sind nicht nur auf Erkundungstour, sondern haben bereits die Absicht zu kaufen und suchen lediglich nach dem passenden Anbieter. Wenn diese Nutzer also vom Vergleichsportal zu deinem Shop weitergeleitet werden, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie ihre Absicht in die Tat umsetzen und das Produkt bei dir erwerben.
Konkurrenz analysieren
Die Zusammenarbeit mit Preisvergleichsportalen eröffnet nicht nur die Chance, die Konkurrenz zu erkunden, sondern auch, deren Strategien genauer zu durchleuchten. Wenn Konkurrenten bereits auf einem Vergleichsportal gelistet sind und du nicht, stellt sich die Frage, warum du ihnen dieses Feld überlassen solltest. Darüber hinaus kannst Du auf diese Weise die Konditionen Deiner Konkurrenten unter die Lupe nehmen. Welche Preise rufen diese auf? Das hilft Dir eventuell bei Deiner Preisgestaltung. Auch an der Preishistorie kannst Du Dich diesbezüglich orientieren. Des Weiteren kannst Du analysieren, mit welchen Vergünstigungen Deine Konkurrenten potenzielle Käufer überzeugen wollen – beispielsweise: schnelle Lieferzeiten, Garantien oder Käuferschutz. Es zählt nicht immer nur der Preis. Hier kannst Du vielleicht etwas übernehmen, um mehr Kunden zu gewinnen. Auch die Produktbewertungen der Konkurrenz sind aufschlussreich. Sind sie gut oder schlecht? Was wird gelobt, was bemängelt. Möglicherweise sind Anregungen für Dich dabei.
Kundenvertrauen gewinnen
Vertrauen ist ebenfalls ein wichtiges Entscheidungskriterium. Um Vertrauen mit potenziellen Kunden aufzubauen, sind gute Bewertungen oder Kundenrezensionen natürlich von Vorteil. Aber auch das Auffinden Deines Online-Shops bei einem renommierten Preisvergleichsportal hilft beim Aufbau von Vertrauen. Vergleichsportale habe in der Regel strenge Kriterien, die Online-Shops erfüllen müssen. Letztendlich würde es auf das Portal zurückfallen, wenn die gelisteten Shops nicht echt oder vertrauenswürdig sind. Daher gehen potenzielle Kunden davon aus, dass die auf Portalen gelisteten Shops seriös sind.
Tracking & Analyse
Nicht nur die Konkurrenz solltest Du im Auge behalten, sondern auch Deine eigenen Fortschritte und Erfolge auf dem Preisvergleichsportal messen. Dafür stellen die meisten Vergleichsportale Tracking-Tools und Analysen zur Verfügung. So kannst Du mithilfe der gesammelten Daten Deine Strategie gegebenenfalls anpassen und optimieren.

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Abrechnung

Die Abrechnung der Preisvergleichsportale erfolgt meist per Cost per Click (CPC) oder Cost per Order (CPO). Bei dem CPC-Modell zahlst Du einen ein- bis mittleren zweistelligen Cent-Betrag, wenn Dein Produkt angeklickt wird. Beim CPO-Modell fällt der Klickpreis nur an, wenn der User Dein Produkt tatsächlich kauft. Sowohl das Abrechnungsmodell als auch die Höhe des Betrags ist von Portal zu Portal unterschiedlich.

Produktauswahl

Starte am besten erstmal klein und probiere verschiedene Produkte aus. Am besten eignen sich mittelpreisige Artikel, denn bei günstigen ist die Marge zu gering – gerade, wenn per CPC abgerechnet wird. Sind die Produkte zu hochpreisig, minimiert sich die Kundengruppe. Du kannst auch mit den Bestsellern Deines Shops anfangen und schauen, wie sie außerhalb Deiner Zielgruppe angenommen werden. Es kommt natürlich darauf an, ob Du Nischenprodukte verkaufst oder Du eher den Mainstream bedienst und in welcher Branche Du tätig bist. Mithilfe der Tracking-Tools kannst Du leicht überprüfen, für welche Produkte die Verkaufszahlen in die Höhe schnellen.

Hier erhältst Du genauere Einblicke, wie die verschiedenen Branchen auf billiger.de performen.

Anbindung

Die Integration deines Online-Shops mit einem Preisvergleichsportal gestaltet sich unkompliziert. Du übermittelst die erforderlichen Produktinformationen wie Beschreibungen, Bilder und Preise an das Vergleichsportal. Bei vorhandenen Kundenbewertungen kannst du diese ebenfalls hinzufügen. Die Daten müssen im Allgemeinen in einem der folgenden Formate vorliegen: XLS, XML, TXT oder CSV, wobei die meisten Portale CSV bevorzugen. Manche Shopsysteme bieten spezielle Module zur Anbindung an Preisvergleichsportale an, wie zum Beispiel XT:Commerce. Alternativ gibt es auch Exportmodule von Drittanbietern, mit denen du deine Daten an das Vergleichsportal senden kannst. Der Aufwand für die Einrichtung ist also gering.

Vor der Entscheidung für ein bestimmtes Preisvergleichsportal solltest du jedoch einige Überlegungen anstellen: Welche Klickpreise fallen an? Fokussiert sich das Portal auf bestimmte Produkte oder Zielgruppen? Welche Reichweite hat es – regional oder bundesweit? Die Auswahl des besten Preisvergleichsportals für deine Produkte hängt von diesen Kriterien ab.

FAZIT

Preisvergleichsportale sind immer noch populär. User nutzen sie nicht mehr nur als reinen Preisvergleich, sondern schätzen die vielfältigen Informationen zu den einzelnen Produkten, die sie in die Lage versetzen, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Gerade in Zeiten von Inflation achten die Verbraucher auf jeden Cent. Das macht die Situation besonders für kleine Online-Shops schwierig: Denn sie gehen in der Masse unter. Um konkurrenzfähig zu bleiben und sichtbarer zu werden, bieten Preisvergleichsportale eine gute Möglichkeit, mit wenig Aufwand, die Reichweite und damit die Sichtbarkeit von Shops in kurzer Zeit bedeutend zu erhöhen. Mit der Anbindung an ein Vergleichsportal geht darüber hinaus die Verbesserung des Rankings in Suchmaschinen einher, was wiederum zu mehr Sichtbarkeit führt und die Verkaufszahlen positiv beeinflusst.

Nicola Bächle

Nicola ist spezialisiert auf die Erstellung und Bereitstellung von hilfreichen Inhalten rund um das Thema E-Commerce. Durch intensive Recherchen und das Konsultieren von Experten stellt sie Fachwissen übersichtlich aufbereitet zur Verfügung.