Ostern 2022: 5 Tipps für mehr Shopumsätze

Egal, ob Du typische Osterartikel, wie Süßkram, verkaufst oder nicht: Jedem Shop tut ein bisschen österliche Deko gut. Das erzeugt Emotionen bei den Usern und steigert den Wohlfühlfaktor. Das kann beispielsweise ein Osterbanner sein, der auf eine spezielle Angebotsseite verlinkt. Aber auch traditionelle Osterdesigns, wie Hasen, Küken, Eier und Nester machen sich gut auf der Website verteilt oder als Pop-up. 

Wenn Du nicht so auf Ostermotive abfährst, ist der Frühling mit seinen Farben gleich um die Ecke. Zarte Pastelltöne wie Rosa, helles Grün und ähnliche machen Deinen Shop zu etwas Besonderem, der sich von der farblosen Konkurrenz abhebt. Es ist psychologisch erwiesen, dass Shops, die in Frühlingsfarben oder mit Frühlingssymbolen gestaltet sind, die Menschen zum Kauf anregen. Und der neue „Anstrich“ ist schnell gemacht, oft bietet die Shop-Software Plug-ins für die Website an.

Besondere Aktionen auf Social-Media-Kanälen eignen sich hervorragend, um mit Deinen Kunden in Kontakt zu treten oder sogar mit ihnen zu interagieren. Wenn die Aktionen gut gemacht sind, erhöhen sie nicht nur die Kundennähe zu Deinem Shop, sondern werden bestenfalls auch noch geteilt und so weiterverbreitet oder gehen sogar viral. Das heißt, im Idealfall akquirierst Du nebenbei auch noch Neukunden. Lass Deinen Ideen freien Lauf. Neben Bildern im Osterdesign oder lustigen Ostersprüchen kannst Du beispielsweise einen Kostümwettbewerb starten: Wer hat das schönste oder lustigste Oster(hasen)kostüm? Oder ein Ostergedichtwettbewerb: Wer schreibt das beste Gedicht? Als Preis gibt es eines Deiner Produkte oder einen Gutschein oder was Dir sonst einfällt. 

Den Gewinner kannst Du entweder selbst bestimmen oder, wenn möglich, die Kunden abstimmen lassen. Das schafft eine Verbindung zwischen Deinem Shop und den Followern. Und nebenbei macht es gute Laune. Wenn Dir das zu aufwändig ist, sind Rabattcodes auch immer eine gute Möglichkeit, Deine Kunden zum Kaufen zu animieren. Entweder gibst Du Rabattcodes speziell für Ostern aus oder Frühlingsrabattcodes. Diese kannst Du dann auch noch über die Feiertage hinauslaufen lassen.

Die Herausforderung für Online-Shops überhaupt gefunden zu werden, ist gerade zu Zeiten wie Weihnachten oder Ostern sehr groß. Zu diesen E-Commerce-Events ist der Markt noch umkämpfter: Es gibt mehr Angebote, Rabatte und sonstige Vergünstigungen, damit die User den Weg in den eigenen Online-Shop finden und dort kaufen. Daher sind die richtigen Channels enorm wichtig. Zu den großen Festen sollte das Werbebudget für die Channels erhöht werden, um das Umsatzpotenzial so gut wie möglich auszuschöpfen. Von Bedeutung ist dabei vor allem der richtige Channel-Mix. So kannst Du beispielsweise mithilfe dem starken Netzwerk der solute Anzeigen performance-optimiert ausspielen und erreichst über unterschiedliche Kanäle potenzielle Neukunden. Und das alles in einem Aufwasch.

Nutze den Spieltrieb der User und verstecke Ostereier in Deinem Shop. Das macht nicht nur Spaß, sondern macht den User auch vertrauter mit Deinem Shop. So kommt er auch mal auf Seiten Deines Shops, auf denen er bis jetzt noch nicht gewesen ist und findet vielleicht dort auch etwas für sich. Als Belohnung winken beispielsweise 5 € oder ein Gutschein auf den nächsten Einkauf. Aber auch Promocodes oder Premiumversand kannst Du hier anbieten. Die Ostereiersuche kannst Du auch gut mit der Anmeldung zum Newsletter verknüpfen. So bindest Du den User.

Weitere Möglichkeiten sind, einen Ratgeber mit Ideen für Ostergeschenke zusammenzustellen oder Oster-Newsletter zu verschicken. In diesen Formaten kannst Du Deine Produkte gut vorstellen und bewerben, entweder einzeln oder als Geschenke-Set. Denn Geschenke-Sets sind sehr beliebt. Hier kannst Du Produkte, die gut zusammenpassen oder sich ergänzen, in ein „Osternest“ packen. Auf diese Weise braucht der User nicht lange zu suchen und Du erhöhst Deinen Umsatz. 

Was dem potenziellen Kunden darüber hinaus Zeit spart, ist, wenn Du Deine Produkte in Kategorien einteilst, beispielsweise „Ostergeschenke für Frauen/Männer/Kinder“, „Ostergeschenke für Naschkatzen“, „Ostergeschenke für Gärtner und Gärtnerinnen“ oder ähnliches. Beim Verfassen des Ratgebers solltest Du die für Deinen Shop relevanten Keywords nicht vergessen, so punktest Du auch im SEO-Bereich.