31.07.2023

Nischenprodukte im E-Commerce: Wie kleine Märkte große Erfolge feiern

Der Online-Handel ist in den letzten Jahren durch die Decke gegangen. Viele Marktplätze bieten ein sehr breites Spektrum an Produkten an: von Büchern über Heimwerkerbedarf oder Kleidung bis hin zu Schmuck. Amazon ist hier der Platzhirsch. Aber auch Plattformen aus China, wie Shein oder Temu, drängen mit großer Kraft auf den europäischen Markt. Bei diesen Händlerriesen entscheidet einzig und allein der Preis, der beispielsweise bei Temu teilweise bis zu 80 Prozent unter dem vergleichbarer Produkte liegt. Da können kleinere Online-Shops nicht mithalten. Aber es gibt auch andere Möglichkeiten als Tiefpreise, um im E-Commerce Fuß zu fassen: Hebe Dich von der Masse ab und gehe in Deinem Produktsortiment statt in die Breite in die Tiefe. Spezialisiere Dich auf ein Produkt und finde damit Deine Nische. Hier kannst Du Dich zum Experten entwickeln und einen treuen Kundenstamm aufbauen. Wie das genau funktioniert bzw. was Du im Hinterkopf behalten solltest, haben wir für Dich im folgenden Blogartikel zusammengestellt.

Was ist ein Nischenprodukt bzw. -markt?

Nischenprodukte sind generell Produkte, die vom Mainstream abweichen. Das gilt für alle Branchen gleichermaßen, egal ob Kleidung, Ernährung, Technik oder Wohngegenstände. Nischenprodukte sind auf eine bestimmte Zielgruppe und ihre Bedürfnisse oder Vorlieben zugeschnitten. Dabei kann es sich um spezielle Artikel, aber auch um Dienstleistungen handeln. Nischenmärkte fokussieren sich auf bestimmte Interessen, Hobbys, Communitys, Wertvorstellungen, demografische Aspekte wie Alter oder Geschlecht, aber auch lokale oder regionale Spezialitäten aus verschiedenen Bereichen. Nischenmärkte sind ein Teil des Gesamtmarktes, der sich an einen speziellen Kundenstamm richtet. Da die Nachfrage eher gering ist, ist die Zielgruppe nicht so groß, aber meist sehr treu, weil eben das Angebot auch meist niedrig ist.

Beispiele für Nischenmärkte und ihre Produkte:

Um mal etwas konkreter zu werden, haben wir ein paar Beispiele aus ganz verschiedenen Branchen herausgesucht. Grundsätzlich sind die Märkte ständig in Bewegung. Mit der richtigen Idee zum richtigen Zeitpunkt oder der Weiterentwicklung Deines bereits vorhandenen Produkts kannst Du Dir einen loyalen Kundenstamm aufbauen.

Ernährung ist ein weites Feld, da die Bedürfnisse bzw. Unverträglichkeiten sowie Vorlieben der Verbraucher sehr unterschiedlich sind: vegetarisch, vegan, gluten- oder laktosefrei, regional oder exotisch. Aber auch speziell auf Menschen mit Erkrankungen ausgerichtete Produkte, wie beispielsweise Diätnahrung für Diabetiker.
Gesundheit und Wellness: Der Bereich boomt schon seit langer Zeit. Die Verbraucher achten mehr auf ihre Work-Life-Balance. Sie möchten sich etwas Gutes tun und das am besten mit nachhaltigen und hochwertigen Produkten oder sich einfach fit halten.
Haustiere sind für ihre Besitzer Teil der Familie. Der Bedarf an Tiernahrung, Leckerlis sowie speziell auf die Tierrasse zugeschnittenes Spielzeug stehen hoch im Kurs. Aber auch im Bereich Zubehör sind die Vorlieben bzw. Qualitätsansprüche der Besitzer breit gefächert.
Gaming: In diesem Bereich ist die Community besonders stark vernetzt. Wenn Du hier einen Fuß in die Tür bekommst, erweitert sich der Kundenstamm mit dem richtigen Produkt schnell. Aber auch innerhalb von Communitys gibt es natürlich unterschiedliche Vorlieben, was die Spiele oder das dazugehörige Equipment angeht.
Sportausrüstung: Es gibt viele Sport- und Untersportarten zu Lande, im Wasser oder in der Luft. Auch hier ist der Markt riesig und sehr vielfältig, egal ob es um spezielle Kleidung oder die Ausrüstung geht.
Handgefertigte Produkte sind immer individuell, egal aus welchem Material sie gefertigt werden. Das findet großen Anklang, gerade bei Individualisten und nachhaltig orientierten Verbrauchern. Hier sind Deiner Fantasie keine Grenzen gesetzt: Kleidung, Wohngegenstände oder Schmuck beispielsweise.
Trendprodukte: Hierfür musst Du ein gutes Näschen haben. Wird ein Produkt oder ein Gadget ein Trend oder nicht? Auch hier ist die Spielwiese riesengroß: witzige Sprüche oder Statements auf T-Shirts, Caps oder Tassen, Lifehacks, die mit Glück auf TikTok viral gehen, oder Verbesserungen im Bereich der Nachhaltigkeit von Produkten.

Vorteile von Nischenmärkten:

Nischenmärkte haben einige Vorteile im Vergleich zum Großhandelsmarkt. Die Konkurrenz ist viel geringer. Dadurch kannst Du einfacher und schneller Sichtbarkeit in Deiner Nische erreichen. Da das Angebot für die spezielle Zielgruppe sehr gering ist, kommen die Kunden meist wieder und bleiben Dir treu. Das bedeutet eine höhere Markenloyalität. Aufgrund des kleineren Kundenstamms ist es einfacher, eine Beziehung zu Deinen Kunden aufzubauen. Die kleinere Zielgruppe hat auch den Vorteil, dass Dir geringere Werbekosten entstehen, da die Kosten pro Klick (Cost per Click) nicht so hoch sind. Wenn Du Deine Marketingressourcen effizient einsetzt, kannst Du da einiges einsparen. Gerade die Social-Media-Kanäle eignen sich hervorragend für Deine Werbung. Viele Nischen-Zielgruppen sind in Communitys miteinander verbunden, die sich austauschen: Die gute alte Mund-zu-Mund-Propaganda solltest Du nutzen.

Wie findest Du eine Nische?

Falls Du noch keine Idee für ein Nischenprodukt hast, gibt es verschiedene Möglichkeiten, sich dem Thema zu nähern. Das Einfachste ist, erstmal bei Dir selbst oder in Deinem Bekanntenkreis zu schauen. Was interessiert Dich? Was sind Deine persönlichen Leidenschaften oder Hobbys? Was fehlt Dir beim Ausüben Deiner Hobbys? Wo siehst Du eine Marktlücke? Das gleiche Gedankenspiel kannst Du auch mit Anders-Interessierten machen. Was sind deren Bedürfnisse? Was könnte ihnen fehlen? Was könnte ihnen beim Ausüben ihres Berufs oder Hobbys helfen? Du kannst also Deine Nische über das Produkt oder über Deine zukünftigen Kunden, also die Zielgruppe, finden. Auch Trends sind ein guter Ansatzpunkt. Dafür brauchst Du allerdings wie gesagt einen guten Riecher. Manche vermeintlichen Trends entwickeln sich zu Rohrkrepierern. Was gerade im Trend ist, kannst Du am besten über die Social-Media-Plattformen herausfinden. Dort findest Du nämlich nicht nur Trends in Deutschland, sondern weltweit, von denen manche vielleicht auch nach Deutschland schwappen.

Das solltest Du dabei immer im Blick behalten:

Das Wichtigste ist, dass Dein Nischenprodukt profitabel ist. Es sollte also ein Produkt mit beständiger Nachfrage sein. Das gilt für alle Bereiche, egal, ob Nahrung, Kleidung, Technik oder Deko. Oder Du fokussierst Dich auf einen Bereich, der eine hohe Nachfrage an Zubehör hat. Zudem ist es hilfreich für Dich, wenn Du einen Kundenstamm mit Leidenschaft findest. Denn dort findet viel Austausch statt. Auf diese Weise kann Dein Produkt schneller bekannt werden. Halte Ausschau nach lokal oder regional nicht erhältlichen Trendprodukten. Hier eröffnen sich auch Chancen. Und mache Dir Gedanken um Verbrauchsmaterial und Einwegprodukte. Das Thema Nachhaltigkeit ist wichtig. Der Großteil der Verbraucher bevorzugen umweltbewusste bzw. umweltfreundliche Materialien, sowohl beim Produkt als auch bei der Verpackung.

FAZIT

Statt mit den großen Plattformen im E-Commerce in Konkurrenz zu treten und da nur eine Chance zu haben, wenn man deren Preise unterbietet, sind Nischenprodukte eine gute Alternative, um im Online-Handel durchzustarten. Egal in welchem Bereich hat der Nischenmarkt viele Vorteile: Die durch geringe Konkurrenz schnell wachsende Sichtbarkeit, der treue Kundenstamm und die niedrigen Werbekosten. Im Vorfeld sollte jedoch genau recherchiert werden, ob das Nischenprodukt wirklich eine Marktlücke und somit auch profitabel ist.

Nicola Bächle

Nicola ist spezialisiert auf die Erstellung und Bereitstellung von hilfreichen Inhalten rund um das Thema E-Commerce. Durch intensive Recherchen und das Konsultieren von Experten stellt sie Fachwissen übersichtlich aufbereitet zur Verfügung.