Nimm das Ostergeschäft mit: Bereite Deinen Shop jetzt vor

Damit Dein Shop für ein erfolgreiches Ostergeschäft gewappnet ist, solltest Du zuerst Deine Ziele definieren und Dir Marketingaktionen überlegen. Diese sollten gut aufeinander abgestimmt sein. Das alles benötigt Zeit, daher starte damit am besten rechtzeitig. Folgende Fragen solltest Du Dir im Vorfeld stellen:

1. Welche Angebote eignen sich für Ostern?

   Rabattaktionen stehen ganz oben auf der Liste. In welchem Wert bleibt Dir überlassen. Du kannst sowohl einen Rabatt in Form von Prozenten (5 – 15 % sind Standard) oder als festen Betrag, beispielsweise in Höhe von 5 Euro anbieten. Wenn Du Rabatt-Codes verwenden möchtest, ist es schön, wenn Du sie „betitelst“, eine Kombination aus Zahlen und Buchstaben bietet sich an, beispielsweise „Ostern 2023“. Auch zeitlich begrenzte Angebote sind eine Möglichkeit, potenzielle Kunden zum Kauf zu animieren. Ebenso bietet sich der kostenlose Versand an. Das wissen die meisten Kunden zu schätzen.

   Oder wie wäre es mit einem Gewinnspiel? Das macht den meisten Usern Spaß. So kannst Du ganz leicht mit ihnen in Kontakt treten und auf diese Weise auch die Kundenbindung fördern. Außerdem gewinnst Du im besten Fall noch neue Follower oder Newsletter-Abonnenten.

   
   
2. Wie möchtest Du Deine Kunden bzw. Zielgruppe über Deine Angebote informieren?
   

   Am einfachsten ist der Newsletter: klassisch, aber wirkungsvoll, außerdem schnell gemacht und kostengünstig. Auch Werbung per Post ist möglich. Ist mal etwas anderes, allerdings nicht besonders umweltfreundlich. Neben der klassischen Werbung kannst Du natürlich auch auf Social-Media Dein Ostergeschäft ordentlich pushen. Auch hier sind Deine Marketingideen und Aktionen einfach und kostengünstig umsetzbar. Überlege Dir, welcher Kommunikationsweg Deine Zielgruppe am besten anspricht. Du kannst auch verschiedene Kanäle kombinieren oder alle nutzen.
   
   

3. In welchem Zeitintervall möchtest Du Deine Kunden kontaktieren?
   

   Hier kommt es auf die Zielgruppe an. Aber generell solltest Du Deine Kunden nicht mit Mails zuschütten. Schicke ihnen ein, zweimal Deine Angebote. Zusätzlich kannst Du in Deinem Online-Shop auf Deine Aktionen aufmerksam machen.

Du möchtest mit Deinem Shop aus der Masse herausstechen: Du musst Dich also von anderen Shops abheben. Du kannst beispielsweise ostertypische Motive, auffällige Farben oder was Dir sonst noch einfällt, verwenden. Ob Du für Deinen Shop auf bunt und farbenfroh setzt oder Dich eher für dezentere, frühlingshafte Farben entscheidest, bleibt Dir überlassen – Hauptsache, potenzielle Kunden werden auf Deine besonderen Angebote aufmerksam. Die Startseite bietet sich da besonders an. Du kannst auch einen Shop übergreifenden Header wählen, so dass Deine Aktionen für die User auf jeder Unterseite sichtbar sind. Wenn Du es unauffälliger bevorzugst und nicht Dein ganzer Shop in Oster-Deko gewandet sein soll, kannst Du auch spezielle Landingpages, die sich auf Ostern beziehen, erstellen. Wie wäre es beispielsweise mit einer Seite, auf der potenzielle Kunden Ideen für Ostergeschenke finden? Auf diese kannst Du dann zum Beispiel mit einem Pop-Up Fenster verlinken. Nach Ostern kannst Du die Landingpages bzw. das Pop-Up wieder entfernen. Eine weitere Möglichkeit ist die Verlinkung Deiner Special Easter Offers in einem Banner in Deinem Header oder auf der Seite.

Um organische Reichweite für Deine Osterkampagne zu schaffen, ist es wichtig, saisonale Keywords zu Ostern auf Deine Seiten zu integrieren. So rankst Du besser bei Google. Finde also heraus, nach welchen Begriffen (Keywords) Deine Kunden bzw. Deine Zielgruppe sucht. Wenn Du Hilfe brauchst, kannst Du einen Keyword Finder benutzen. Binde die Keywords in Deine Produktseiten ein. Hier hast Du viele verschiedene Möglichkeiten. Du kannst die Begriffe im Bereich „Questions and Answers“ verwenden. Auch Produktbeschreibungen eignen sich dafür sehr gut. Oder verfasse einen Blogbeitrag, in den Du die wichtigsten Keywords integrierst. „Title“ und „Description“ sind ebenfalls Orte, die wichtig für das Ranking sind, also auch hier einbauen. Darüber hinaus sollten die Keywords unbedingt in Deinen Anzeigen bei Google oder anderen Reichweitennetzwerken auftauchen.

Wenn Dir reine Ostermotive zu langweilig sind, wie wäre es dann mit einem Oster-Adventskalender? Statt hinter weihnachtlichen Türchen könntest Du Deine Angebote beispielsweise hinter Ostereiern oder -hasen verstecken. Es müssen auch keine 24 Türchen sein. Das kannst Du sowohl auf Deiner Website als auch auf Deinen Social-Media-Kanälen machen. Oder wäre eine Ostereiersuche in Form eines Gewinnspiels eher etwas für Dich und Deinen Shop? Der Gewinner wird ausgelost und erhält eine Überraschung, einen Gutschein oder ähnliches. Auch ein Wörterrätsel wäre eine Option. Bei allem solltest Du natürlich Deine Zielgruppe im Hinterkopf haben.

Viele Nutzer würden gern etwas verschenken, aber zur Umsetzung des Plans gehört eben nicht nur die Idee für ein Geschenk und das Finden des passenden Shops für das Produkt, sondern auch das Verpacken des Geschenks. Und genau hier kannst Du ansetzen: Biete potenziellen Kunden neben Deinen speziellen Osterangeboten auch die Möglichkeit eines Verpackungsservice in österlichen Designs an. Wenn Du ihnen das Verpacken abnimmst, sind die meisten eher bereit, ein Produkt zu kaufen. Du bietest ihnen einen Mehrwert. Auch zusätzliche Goodies, wie beispielsweise ein Schokoladen-Osterhase oder eine Osterkarte, die der User mit einem Text versehen kann, begünstigen den Kaufentscheidungsprozess.