08.09.2023
Mit Affiliate-Marketing zum Erfolg: Umsatzsteigerung und Partnerschaften mit Potenzial
Knapp Zweidrittel der Unternehmen im E-Commerce sind permanent mit der Generierung von Traffic und Leads beschäftigt, um ihren Shop bekannter zu machen. Daher befürwortet der Großteil Budgeterhöhungen, um neue Traffic-Quellen zu ermitteln und so einerseits die Reichweite zu steigern und anderseits die Brand Awareness zu erhöhen. Um das zu erreichen, ist Affiliate-Marketing eine sehr effektive Möglichkeit. Mittels Affiliate-Marketing können Online-Shops weitere Zielgruppen erschließen sowie neue Kunden gewinnen und so letztendlich den Umsatz steigern. Die Kooperation mit Affiliate-Partnern eröffnet Online-Händlern neue Möglichkeiten, ihre Artikel und Produkte, aber auch Dienstleistungen zu präsentieren und Interesse zu wecken. Kosten entstehen nur für tatsächlich generierte Verkäufe oder Leads.
Was ist Affiliate-Marketing?
Nischenprodukte sind generell Produkte, die vom Mainstream abweichen. Das gilt für alle Branchen gleichermaßen, egal ob Kleidung, Ernährung, Technik oder Wohngegenstände. Nischenprodukte sind auf eine bestimmte Zielgruppe und ihre Bedürfnisse oder Vorlieben zugeschnitten. Dabei kann es sich um spezielle Artikel, aber auch um Dienstleistungen handeln. Nischenmärkte fokussieren sich auf bestimmte Interessen, Hobbys, Communitys, Wertvorstellungen, demografische Aspekte wie Alter oder Geschlecht, aber auch lokale oder regionale Spezialitäten aus verschiedenen Bereichen. Nischenmärkte sind ein Teil des Gesamtmarktes, der sich an einen speziellen Kundenstamm richtet. Da die Nachfrage eher gering ist, ist die Zielgruppe nicht so groß, aber meist sehr treu, weil eben das Angebot auch meist niedrig ist.
Welche Möglichkeiten gibt es beim Affiliate-Marketing?
Die Auswahl an potenziellen Affiliates, die sich als Vermittler und Traffic-Lieferanten anbieten, ist groß. Die verschiedenen Geschäftsmodelle erweitern die Optionen. Hier haben wir mal die Bandbreite an Möglichkeiten für Dich zusammengestellt.
Da wäre einmal das Direct Affiliate-Marketing. Hier stehst Du direkt in Kontakt mit Deinen Affiliates – im Gegensatz zur Nutzung einer Affiliate-Marketing-Plattform, auf der Dir Affiliates vermittelt werden. Beim Direct Affiliate-Marketing solltest Du Zeit investieren, um die Affiliates zu finden, die am besten zu Deinen Produkten passen und gleichzeitig glaubwürdig und seriös sind. Denn ist die Reputation des Affiliates angekratzt, kann das auf Deinen Shop abfärben.
- Content:
Thematische Webseiten und Blogbeiträge sowie Social-Media-Kanäle werden meist von Bloggern und Influencern, aber auch Content-Autoren geführt, die über eine bestimmte Branche oder spezielle Produkte schreiben. Die Bandbreite an Themen und Content-Creatorn ist riesig. Letztendlich finden sich zu fast allen Produkten, ob Nische oder Mainstream, bzw. Dienstleistungen, passende Affiliates. Du solltest eine sorgsame Wahl treffen und Dich immer für jemanden entscheiden, der qualitativ hochwertigen Content erstellt und zuverlässig ist.
- Deal-Seiten:
Für ein gutes Schnäppchen ist jeder zu haben. Daher sind Deal-Seiten immer eine gute Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Es gibt viele verschiedene Seiten und Blogs mit aktuellen Sonderangeboten. Zu den größten gehören myDealz oder Groupon. Auch hier gilt: Augen auf bei der Partnerwahl.
- Portale:
Eine weitere Option sind Portale, die auf der Nutzung des Datafeeds Deiner Produkte basieren, also beispielsweise Preisvergleiche oder Bestpreissuchen, ebenso wie Themen- oder auch Testportale. Die Nutzer dieser Seiten sind meist sehr interaktiv - verspricht also gute Aussichten auf Traffic. Wenn Du konkurrenzfähige Preise aufrufst oder vielleicht ein zusätzliches Incentive für potenzielle Kunden bereithältst, kannst Du über Preisvergleiche und Themenportale neue Zielgruppen erschließen.
- Display:
Auch Bannerwerbung und Displaykampagnen bergen großes Potenzial, Leads oder auch neue Kunden zu generieren. Meist werden diese auf Click-per-Order-Basis eingesetzt. Das heißt, nur wenn ein Nutzer etwas bestellt, erhält der Affiliate die Provision. Ein Großteil der Werbebanner sind animiert, meist im GIF- oder Flash-Format. Dadurch erlangen sie natürlich größere Aufmerksamkeit, sind aber auch mit mehr Aufwand bei der Gestaltung verbunden. Du kannst beispielsweise mit einem Werbebanner bei Deinem Affiliate auf eine bestimmte Aktion oder Rabatt in Deinem Shop hinweisen.
Welches Potenzial steckt in Affiliate-Marketing?
- Erweiterung
der Reichweite durch neue Zielgruppen: Die meisten Affiliates haben eine eigene Zielgruppe
und können Dich daher an potenzielle Kunden vermitteln, die sonst vielleicht
nicht ohne Weiteres auf Deinen Online-Shop aufmerksam geworden wären.
- Glaubwürdige Empfehlungen sind Gold wert: Bei Affiliates/Publishern handelt es sich häufig
um Experten bzw. Meinungsbilder in ihrem Bereich. Durch authentische
Empfehlungen und nachvollziehbare Bewertungen haben sie das Vertrauen ihrer
Zielgruppe gewonnen – und das ist Gold wert. Das kannst Du für Dich und Deine
Produkte nutzen.
- Traffic steigern ohne großen Aufwand: Erweiterst Du Deine Reichweite, steigt auch der
Traffic auf Deiner Website. Wenn Du also Affiliate-Links auf unterschiedlichen
Themenseiten, Blogs, auf Social-Media-Kanälen oder Preisvergleichen platzierst,
kannst Du den Traffic auf Deiner Website ohne großen Aufwand steigern.
- Kosteneffizientes Marketing schont das Budget: In der Regel zahlst Du nur eine Provision an
Deinen Affiliate, wenn tatsächlich ein Verkauf getätigt oder ein Lead (gewünschte
Aktion) generiert wurde. Die verschiedenen Kostenmodelle stellen wir Dir im
Folgenden vor.
Kostenmodelle:
- CPC:
Cost-per-Click
Klickt ein Nutzer auf einen Link oder Werbeanzeige, die Du auf der Seite Deines Affiliates platziert hast, erhält dieser die Provision. In dem Fall bekommt Dein Affiliate seine Provision, egal, ob der Nutzer sich weiter auf Deiner Website umguckt oder nicht. Hier zählt nur der Besuch Deiner Website. Bei diesem Modell zahlst Du, ohne zu wissen, ob Du letztendlich etwas verkaufst oder der Nutzer sich beispielsweise für Deinen Newsletter anmeldet.
- CPO: Cost-per-Order
Hier hast Du mehr Kontrolle bzw. größere Chancen auf Profit. Denn die Provision wird nur bei einer Bestellung eines Deiner Produkte oder der Anmeldung zum Newsletter fällig. Das hängt davon ab, welche Vereinbarung Du mit Deinen Affiliates getroffen hast. - CPL: Cost-per-Lead
Bei diesem Modell bezahlst Du für jeden Lead. Das heißt: Für jeden, der beispielsweise mit einer Frage an Dich herantritt, Deinen Newsletter bestellt oder sich an einer Deiner Aktionen beteiligt, fällt eine Provision an. Vorsicht hier vor Fake-Registrierungen. Du solltest die Provision erst auszahlen, wenn der Lead einem realen Kunden zugeordnet werden kann.
Affiliate-Marketing-Plattformen: das Rundum-Paket
Im Gegensatz zum Direct Affiliate-Marketing bist Du
bei einer Affiliate-Marketing-Plattform nicht direkt mit Deinen Partnern in
Kontakt, sondern das übernimmt die Plattform für Dich. Du brauchst Dich weder
um die Akquise von Affiliates noch um die Abrechnung zu kümmern. Zahlungsgänge
werden durch die Plattform überprüft. Auch die Erstellung von Werbekampagnen
sowie deren Tracking und Auswertung wird Dir von der Plattform abgenommen. Du
hast aber jederzeit Zugriff auf das Netzwerk der Plattform und kannst Informationen
sowie Statistiken nutzen, um Werbekampagnen oder Provisionen anzupassen. Du
kannst also auf ein ganzes Werbenetzwerk plus Organisation zurückgreifen. Das
spart Zeit und damit auch Geld. Bekannte und seriöse Plattformen sind
beispielsweise Awin, Digistore24, AdCell, Belboon sowie solute mit seinem PartnerNet.
FAZIT
Affiliate-Marketing lohnt sich für jeden Shop. In kurzer Zeit kann die Reichweite durch die eigenen Zielgruppen der Affiliates erhöht werden. Das bedeutet mehr Traffic auf der Seite, was letztendlich auch den Umsatz steigert. Ob man sich für Direct Affiliate-Marketing oder eine Affiliate-Marketing-Plattform entscheidet, sei jedem selbst überlassen. Generell ist Affiliate-Marketing eine kosteneffiziente Variante des Marketings und bietet viele unterschiedliche Möglichkeiten.
Nicola Bächle
Nicola ist spezialisiert auf die Erstellung und Bereitstellung von hilfreichen Inhalten rund um das Thema E-Commerce für den solute Blog. Durch intensive Recherchen und das Konsultieren von Experten stellt sie Fachwissen übersichtlich aufbereitet zur Verfügung.
E-Commerce kompakt31.07.2023Nischenprodukte im E-Commerce: Wie kleine Märkte große Erfolge feiern
Der Online-Handel ist in den letzten Jahren durch die Decke gegangen. Viele Marktplätze bieten ein sehr breites Spektrum an Produkten an: von Büchern über Heimwerkerbedarf oder Kleidung bis hin zu Schmuck. Amazon ist hier der Platzhirsch. Aber auch Plattformen aus China, wie Shein oder Temu, drängen mit großer Kraft auf den europäischen Markt. Bei diesen Händlerriesen entscheidet einzig und allein der Preis, der beispielsweise bei Temu teilweise bis zu 80 Prozent unter dem vergleichbarer Produkte liegt. Da können kleinere Online-Shops nicht mithalten. Aber es gibt auch andere Möglichkeiten als Tiefpreise, um im E-Commerce Fuß zu fassen: Hebe Dich von der Masse ab und gehe in Deinem Produktsortiment statt in die Breite in die Tiefe. Spezialisiere Dich auf ein Produkt und finde damit Deine Nische. Hier kannst Du Dich zum Experten entwickeln und einen treuen Kundenstamm aufbauen. Wie das genau funktioniert bzw. was Du im Hinterkopf behalten solltest, haben wir für Dich im folgenden Blogartikel zusammengestellt.
E-Commerce kompakt03.07.2023Re-Commerce ist nicht nur ein Trend: Zeit, sich Gedanken zu machen
Re-Commerce ist der Handel mit gebrauchten Produkten über Online-Plattformen. Im Grunde ist Re-Commerce die moderne Version des Second-Hand-Ladens, nur eben online und nicht im stationären Handel. Re-Commerce-Shops bieten Verbrauchern die Möglichkeit, nachhaltig zu lagern und damit Ressourcen zu schonen und gleichzeitig Geld zu sparen. Als Gegenbewegung zum ausgeprägten Konsumverhalten und der Wegwerfgesellschaft gewinnt das Konzept des "Re-Commerce" zunehmend an Bedeutung. Ewa 60 Prozent der Verbraucher wollen nachhaltiger einkaufen. Aber auch Kosteneinsparungen sind ein wichtiges Kriterium. Gerade in Zeiten der Inflation müssen die Verbraucher besonders auf ihre Ausgaben achten. Das wirkt sich natürlich auch auf den Handel aus, denn auch für ihn sind die Zeiten nicht einfach: Die Wirtschaft stagniert, die Lieferketten sind zum Teil noch immer unterbrochen, und die Kaufzurückhaltung lässt die Umsätze sinken. Rund 70 Prozent der Käufer wollen im Jahr 2023 Kosten einsparen, und Gebrauchtwaren sind preiswerter. Da bietet es sich geradezu an, sich mit dem veränderten Verbraucherverhalten auseinanderzusetzen und entsprechend anzupassen. Wir stellen hier das Thema Re-Commerce vor und zeigen, welche Vorteile es für Kunden, die Umwelt und auch für Online-Händler bietet.
E-Commerce kompakt07.06.2023Der Schlüssel zum Erfolg: Warum das Tracking des Online-Shops unerlässlich ist
Einer der maßgeblichen Faktoren für den Erfolg eines Online-Shops ist die Website. Sie ist sozusagen das Ladenlokal des stationären Handels. Die Website sollte einladend gestaltet sein, so dass potenzielle Kunden den Shop überhaupt betreten. Ebenso wichtig ist, dass die Seite schnell geladen wird und die User nicht mit technischen Problemen zu kämpfen haben. Darüber hinaus sind die intuitive Bedienung mithilfe einer durchdachten Seitenstruktur sowie die sinnvolle Zusammenfassung von Produkten in aussagekräftige Kategorien ein Muss: Stichwort Benutzerfreundlichkeit. Denn Benutzerfreundlichkeit und damit verbunden auch eine gute Konversionsrate sind die Basis des Erfolgs eines Online-Shops. Die Performance dieser einzelnen Bausteine kann man mittels einer Webanalyse messen. Das sogenannte Website Tracking dokumentiert das Benutzerverhalten und liefert dem Online-Händler sehr viele unterschiedliche Kennzahlen, aus denen er Rückschlüsse ziehen und Maßnahmen entwickeln kann. Was Tracking ist und wie Du dadurch Deinen Online-Shop optimieren und damit Deine Verkäufe steigern kannst, zeigen wir Dir in diesem Blogbeitrag.
