Die Festive Season kommt immer näher. Den Auftakt der Festive Season, oder auch Peak Season, bildet der Black Friday, der in diesem Jahr auf den 25.11. fällt. Drei Tage später geht es dann mit dem Cyber Monday weiter. Mittlerweile hat sich aus diesen beiden Turbo-Schnäppchentagen die Black Week entwickelt, die offiziell das Weihnachtsgeschäft einläutet. Die Kunden fangen dann nämlich schon an, nach Weihnachtsgeschenken zu suchen. Das heißt für Dich als Shopbetreiber, dass Dir die wichtigste und damit umsatzstärkste Zeit im Jahr bevorsteht! Und dafür bist Du besser gut vorbereitet. Damit Du die verkaufsstärkste Zeit des Jahres in vollen Zügen ausnutzen kannst, haben wir Dir eine Timeline mit den wichtigsten Schritten bis zur Festive Season zusammengestellt.
Auch wenn die Zeitspanne bis Ende November noch lang erscheinen mag, solltest Du Dich bereits im September umschauen, welche Trends es dieses Jahr in Deiner Branche gibt. Versuche Dich in Deine Zielgruppe hineinzuversetzen und überlege Dir, was sie dieses Jahr zu Weihnachten verschenken wollen könnten. Denn die meisten Kunden shoppen in der Black Week schon ihre Weihnachtsgeschenke. Du kannst beispielsweise Deine Produkte in weihnachtlichen Varianten oder Motiven anbieten oder als Geschenkbox. Welche Produkte aus Deinem Bestand eignen sich dafür? Gehe in Ruhe durch Dein Sortiment und lege fest, welche Produkte Du während der Black Week besonders in Szene setzen möchtest.
Besonders beliebte Kategorien sind nach wie vor elektronische Geräte, wie Haushaltsgeräte oder Unterhaltungselektronik, Spiele sowie Kosmetik und Modeartikel. Aber auch individuell gefertigte Produkte sind weit oben auf der Geschenkeliste. Schaue auch ruhig mal, was die Konkurrenz anbietet oder höre Dich in Deinem Freundes- und Bekanntenkreis um. Überlege dann, welche Rabattformen Du nutzen möchtest. Da kannst Du auch variieren: Rabatt in Euro oder Prozent, Mengenrabatte oder das beliebte 2 für 1, ein Give-away dazu oder kostenfreier Versand.
Zur frühzeitigen Vorbereitung gehört ebenfalls, dass Du Dein Lager checkst
und prüfst, welche Deiner Produkte Ladenhüter sind bzw. welche nicht mehr
aktuell sind. So schaffst Du Platz für
die Produkte, die Du für das Black Friday Geschäft planst anzubieten. Wichtig
ist auch, dass von diesen Produkten ausreichend vorhanden sind. Denn auch aktuell
musst Du noch mit längeren Lieferzeiten rechnen!
Darüber hinaus solltest Du bei
der Auswahl der Produkte für den Black Friday auf einen ausgewogenen Mix achten,
so kannst Du im Idealfall Deine Ladenhüter doch noch loswerden und damit
gleichzeitig Dein Lager „aufräumen“.
Das A und O für eine kräftige Umsatzsteigerung am Black Friday und Cyber Monday ist die Leistung Deiner Website. Denn wenn Dein Shop an diesen Tagen nicht einwandfrei funktioniert, war es das mit dem großen Umsatz. Deine Website muss also dem Ansturm standhalten und darf nicht zusammenbrechen.
Bereite nicht nur Deinen Onlineauftritt vor, sondern habe Dein ganzes
Unternehmen im Blick. Dazu gehört auch das Fulfillment. Stelle sicher, dass
beispielsweise genug Verpackungsmaterial vorhanden ist. Außerdem solltest Du
Dir ausreichend Kapazität bei Deiner Spedition sichern. Auch das Retourenmanagement
sowie Supportanfragen darfst Du bei Deiner Planung keinesfalls vergessen.
Eventuell solltest Du für diese Zeit Aushilfen einstellen. So stellst Du sicher,
dass Du das Versprechen Deinen Kunden gegenüber einhalten kannst. Gut ist es auch,
wenn Du klar kommunizierst, bis wann Deine Kunden bestellen müssen, damit das
Produkt rechtzeitig zu Weihnachten da ist. Das vermeidet Ärger auf Kundenseite.
Im Oktober, spätestens Anfang November solltest Du Dir überlegen, über welche Marketing-Kanäle Du Deine Kunden erreichen möchtest. Beschränke Dich am besten nicht nur auf einen, sondern betreibe Omnichannel Marketing. Hier hilft Dir eine Analyse Deiner Zielgruppe, damit Du Deine Kampagnen gezielt ausspielen kannst. Insbesondere das Alter ist ein Kriterium bei der Nutzung der Social-Media-Kanäle. Die Vielfalt an Möglichkeiten, mit Deinen Kunden in Kontakt zu treten, um sie über die anstehenden Schnäppchentage zu informieren und ihnen Deine Angebote zu präsentieren, ist groß:
Um Deinen Umsatz während der Festive Season zu steigern, solltest Du Dein Budget erhöhen. Auch wenn Deine Kampagnen noch so gut geplant sind, Du bzw. Dein Shop muss gesehen werden. Denn die Konkurrenz um die besten Werbeplätze im Netz ist zur Festive Season riesengroß. Das wiederum erhöht die Klickpreise um ein Vielfaches. Das solltest Du unbedingt mit einplanen. Mangelt es Dir an Budget oder setzt Du das Budget falsch ein, kannst Du nicht schnell genug auf die Entwicklungen in den Werbenetzwerken reagieren. Das hat zur Folge, dass Deine Anzeigen nur sehr wenig Aufmerksamkeit erlangen und die Kunden bei den Shops landen, die sichtbarer sind. Viele Kunden gehen über Suchmaschinen, um die gewünschten Produkte mit Rabatt zu finden, daher sollte Dein Shop in den Suchmaschinen über Anzeigen auffindbar sein.
Hierbei unterstützen wir Dich gerne mit unserem Allrounder-Netzwerk:soluteNet. Mittels soluteNet werden Deine Angebote auf unserem großen Preisvergleichsportal billiger.de platziert. Die Mehrheit der Kunden vergleicht erst die Angebote der verschiedenen Shops, bevor sie sich zum Kauf entschließen. Hier kannst Du also mit Deinen Schnäppchen punkten. Außerdem werden über soluteNet Shopping Ads via Google und das Microsoft Netzwerk zielgenau, aber mit einer riesigen Reichweite, ausgespielt. Darüber hinaus profitierst Du vom Affiliate Netzwerk und kannst das Werbenetzwerk des soluteNet nutzen, um noch mehr potenzielle Kunden zu erreichen.
Vorbereitung ist alles. So hast Du gute Chancen, die umsatzstärkste Zeit des Jahres während der Festive Season, und im Besonderen den Black Friday und Cyber Monday, zu nutzen und Deinen Umsatz um ein Vielfaches zu steigern. Wie unser Beitrag zeigt, musst Du ein bisschen Arbeit reinstecken, um etwas vom Kuchen abzukriegen. Dazu gehören zuallererst eine Marktanalyse und die Überprüfung Deines Lagers, um die Ausgangsposition zu ermitteln. Dann ist die Performance-Optimierung Deiner Website dran. Denn diese muss den Massen an Kunden gewachsen sein. Und last but not least stehen Deine Werbekampagnen auf dem Programm, was zwar mit einer Erhöhung des Budgets einhergeht, aber definitiv empfehlenswert ist. Viel Erfolg!
Nicola ist spezialisiert auf die Erstellung und Bereitstellung von hilfreichen Inhalten rund um das Thema E-Commerce. Durch intensive Recherchen und das Konsultieren von Experten stellt sie Fachwissen übersichtlich aufbereitet zur Verfügung.